Многие предприниматели, запускающие свой SaaS-продукт, фокусируются на коде, маркетинге и пользователях, но забывают об одной критически важной детали — стране регистрации бизнеса. Юрисдикция определяет не только размер налогов, но и возможность подключиться к платёжным системам, открыть счёт, привлечь инвестиции и вообще быть заметным на глобальном рынке.

Сценарии, определяющие выбор

Представим три типичных сценария:

– Вы запускаете MVP за собственные средства и хотите протестировать идею без больших затрат.

– Вы планируете привлекать инвестиции и готовитесь к общению с фондами.

– Вы хотите не только управлять бизнесом, но и жить в стране, где он зарегистрирован, чтобы упростить себе жизнь и налогообложение.

Для каждого из этих сценариев оптимальная страна может быть совершенно разной. Например, США — отличный выбор для тех, кто ориентирован на венчурный рынок, а вот для соло-фаундера, тестирующего идею, больше подойдёт Эстония или Великобритания. Если вы хотите минимизировать налоги и жить на солнечном острове — рассмотрите Кипр или ОАЭ.

SaaS — это глобально

В отличие от локальных сервисов, SaaS всегда ориентирован на глобальный рынок. Ваши клиенты могут находиться в США, ЕС, Азии, и они ожидают, что смогут удобно платить картой через Stripe или PayPal, что счёт будет выставлен от компании с понятной репутацией и что средства поступят на безопасный счёт.

Проблема в том, что в Украине подключить Stripe официально невозможно. PayPal доступен только для покупок, а не для приёма платежей бизнесом. Банки часто отказывают в открытии счёта SaaS-компаниям без чёткой юридической структуры. А инвесторы не хотят вкладываться в компании, зарегистрированные в «странных» юрисдикциях из чёрных списков или на «неизвестных островах», так как это создаёт репутационные и юридические риски.

Что происходит без правильного выбора:

• SaaS с украинской или другой «непрозрачной» юрисдикцией не может подключить Stripe, поэтому теряет клиентов, привыкших к простым подпискам.
  
• Банк блокирует счёт или отказывает в открытии, если структура компании выглядит подозрительно.
  
• Инвесторы отказываются финансировать стартап, зарегистрированный в «экзотической» стране, и требуют перерегистрации в США или Великобритании.
  

Всё это замедляет бизнес, добавляет лишние расходы и отнимает время на бюрократию вместо развития продукта.

Топ-5 стран для SaaS

Юрисдикция — это не налоговая ставка в декларации, это основа доверия:

• доверия клиентов, которые не боятся оставить карту на сайте;
  
• доверия банков и платёжных систем, которые открывают счета и обрабатывают платежи;
  
• доверия инвесторов, которые видят знакомую структуру и готовы вкладывать.
  

Выбор страны влияет на всё: от интеграции со Stripe и Paddle до возможности масштабироваться, выйти на IPO или привлечь следующий раунд инвестиций.

К счастью, уже есть проверенные юрисдикции, подходящие под разные сценарии:

• США — для тех, кто хочет привлекать инвестиции, участвовать в стартап-программах и выходить на глобальные рынки.
  
• Эстония — для фаундеров, начинающих с небольшим MVP и желающих минимизировать расходы.
  
• Великобритания — для стабильного бизнеса в Европе.
  
• Кипр — для тех, кто хочет совместить бизнес и жизнь в одной стране.
  
• ОАЭ — для тех, кто ориентирован на минимальные налоги и готов инвестировать в более сложную инфраструктуру.
  

Ключевые критерии выбора страны для SaaS-бизнеса

Выбор юрисдикции для SaaS — это не только про налоги. Это вопрос репутации, подключения платёжных систем, удобства управления и способности к масштабированию. Нет «универсальной» страны, подходящей всем, но есть чёткие критерии, на которые стоит ориентироваться:

Платёжные сервисы

Для SaaS-бизнеса приём платежей — это основа. Большинство клиентов ожидают увидеть знакомые и удобные сервисы: Stripe, Paddle, PayPal. Однако эти сервисы работают не во всех странах.

Например, Stripe недоступен в Украине и ОАЭ, и чтобы его подключить, нужна компания в юрисдикции, где он поддерживается (США, Эстония, Великобритания).

Без Stripe или Paddle бизнес рискует потерять от 50 до 70% клиентов из-за неудобства или недоверия к другим способам оплаты. Поэтому проверка доступности платёжных сервисов в выбранной стране — один из первых шагов.

Дистанционность

Современные предприниматели часто работают удалённо, поэтому важно, чтобы компанию можно было открыть и вести без личного присутствия.

Эстония предлагает e-Residency и полностью дистанционную регистрацию. В США (Делавэр) и Великобритании тоже можно оформить компанию через агента и управлять без выезда. В то же время на Кипре или в ОАЭ часто требуются физические визиты, аренда офиса и местные директора.

Если вы не планируете жить в стране регистрации — выбирайте те, где всё можно сделать онлайн.

Налоги

Налоговая нагрузка важна, но это не единственный фактор. При выборе страны стоит учитывать детали налогообложения:

• корпоративный налог (например, 0% в Эстонии, если прибыль не распределяется; 12,5% на Кипре; в США — 21% на федеральном уровне + налог штата);
  
• налог на дивиденды — как выводятся деньги владельцам;
  
• НДС или налог на цифровые услуги — нужно ли начислять его клиентам;
  
• возможность отсрочки уплаты налога (как в Эстонии, где он возникает только при распределении прибыли).
  

И учитывать не только налог компании, но и личную налоговую нагрузку основателей.

Репутация страны

Выбранная юрисдикция должна быть понятной для банков, платёжных систем и будущих инвесторов.

Оффшоры могут привлекать нулевыми налогами, но часто влекут за собой проблемы: отказы в открытии счетов, сложности с подключением платёжных сервисов, требования перерегистрации перед привлечением инвестиций.

Репутационно выигрывают страны из «белого списка» — США, страны ЕС, Великобритания.

Валютный контроль

Не все страны позволяют свободно оперировать средствами. В Украине действует валютное регулирование, создающее ограничения для бизнеса. В ОАЭ официально валютного контроля нет, но на практике банки могут задерживать или ограничивать международные переводы, если у компании нет локальной экономической активности.

В то же время в США, Великобритании и Эстонии движение капитала свободное — что особенно важно для компаний, работающих с клиентами по всему миру.

Инвестиционная привлекательность

Для тех, кто планирует привлекать инвестиции, нужно учитывать ожидания потенциальных инвесторов относительно юрисдикции компании.

США (Делавэр) считается стандартом для фандрайзинга. Великобритания — привычный вариант для европейских инвесторов. Эстония — приемлемый выбор для небольших, «бутиковых» проектов.

Распространённые ошибки

Неправильный выбор юрисдикции может обернуться потерей времени и денег. Например:

– зарегистрировали компанию в ОАЭ для MVP → не смогли подключить Stripe;

– открыли в Украине → инвестор отказался вкладываться из-за низкой прозрачности;

– выбрали оффшор → банк закрыл счёт из-за политики комплаенса.

Выбор юрисдикции для SaaS — это не магия и не догма. Он должен соответствовать вашей цели.

Для MVP достаточно простой и дешёвой страны с доступом к Stripe. Для привлечения инвестиций нужна юрисдикция, которую признают фонды. А для минимизации налогов и жизни в стране с бизнесом — ещё другая. Каждый из критериев — это часть большой мозаики, где важны и налоги, и репутация, и удобство управления.

Обзор ключевых юрисдикций: где открывать SaaS-бизнес

 Рассмотрим пять наиболее популярных юрисдикций для запуска и ведения SaaS-бизнеса, их плюсы и минусы, а также сценарии, для кого они подходят.

Эстония (OÜ)
Эстония стала символом «цифрового государства». Здесь компанию можно открыть онлайн благодаря программе e-Residency. Налоговый подход прост: прибыль не облагается налогом, пока не распределяется. Доступны все ключевые платёжные сервисы — Stripe, Paddle, Wise. Репутация страны — на уровне ЕС.

Плюсы:

• быстрая онлайн-регистрация без поездок;
  
• корпоративный налог 0 % (если прибыль не выводить);
  
• возможность подключить Stripe, Paddle, Wise;
  
• понятные и простые правила, приемлемая репутация.
  

Минусы:

• банки неохотно открывают счета, лучше пользоваться платёжными системами;
  
• венчурные инвесторы не считают её идеальной для большого масштабирования;
  
• ограниченный потенциал для привлечения крупных инвестиций.
  

Для кого подходит: микро-SaaS, MVP-проекты, фрилансеры и предприниматели, которым важны скорость и низкие затраты.

США (Delaware C-Corp)
Delaware C-Corp — классический выбор для стартапов, которые планируют привлекать инвестиции. Именно эту юрисдикцию ожидают увидеть американские и европейские фонды.

Все платёжные сервисы работают без проблем. Сильная репутация и лёгкий доступ к инвесторам компенсируют высокую стоимость администрирования.

Плюсы:

• стандарт для фандрайзинга и IPO;
  
• поддерживаются Stripe, PayPal, Paddle, Payoneer;
  
• репутация «золотого стандарта» в стартап-индустрии;
  
• счета в Mercury, Brex открываются онлайн.
  

Минусы:

• федеральный корпоративный налог 21 % + налоги на дивиденды;
  
• более сложная и дорогая отчётность;
  
• более высокие юридические услуги и комиссии.
  

Для кого подходит: стартапы с амбициями по привлечению инвестиций, масштабированию и подготовке к IPO.

Великобритания (Ltd)
Великобритания имеет стабильную систему, понятные правила и хорошую репутацию. Поддерживаются все платёжные сервисы, а владельцами и директорами могут быть нерезиденты. После Brexit открытие банковских счетов усложнилось, но всё ещё возможно через платёжные сервисы.

Плюсы:

• репутация и правовая система, понятная инвесторам;
  
• доступны Stripe, Paddle, PayPal;
  
• корпоративный налог 19–25 %;
  
• можно зарегистрировать без визитов и иметь нерезидентов среди директоров.
  

Минусы:

• сложнее открыть счёт после Brexit;
  
• может потребоваться местный агент.
  

Для кого подходит: MVP, SaaS, ориентированный на европейский рынок, для тех, кто хочет сбалансировать простоту и репутацию.

Кипр (Ltd)
Кипр предлагает низкий корпоративный налог и возможность совместить бизнес с проживанием на острове.

Репутация хорошая, но с ограничениями — подключение Stripe сложнее и часто требует посредников.

Плюсы:

• корпоративный налог всего 12,5 %;
  
• возможность вести бизнес и жить в одной стране;
  
• европейская репутация.
  

Минусы:

• интеграция со Stripe затруднена, часто нужны посредники или альтернативные решения;
  
• для открытия банковского счёта обычно требуется визит на Кипр;
  
• без местной поддержки (юриста/агента) может быть сложно вести бухгалтерию и взаимодействовать с банками.
  

Для кого подходит: предприниматели, которые хотят жить и вести бизнес на Кипре; SaaS со средними объёмами и без планов на крупные инвестиции.

ОАЭ (Free Zone)
ОАЭ привлекает нулевым налогом, возможностью получить резидентство и престижем «бизнес-оазиса». Но здесь дороже оформление и сложнее подключать платёжные сервисы.

Плюсы:

• корпоративный налог 0 % (если соблюдены условия);
  
• владелец может получить ВНЖ;
  
• престиж и конфиденциальность.
  

Минусы:

• высокая стоимость открытия и содержания;
  
• сложно подключить Stripe или Paddle, часто работают через агентов;
  
• требования к аренде офиса и физическому присутствию.
  

Для кого подходит: оптимизация налогов для тех, кто готов присутствовать в ОАЭ и работать через локальные модели.

Выбор юрисдикции для SaaS-бизнеса — это всегда компромисс между простотой, налогами, возможностью подключения платёжных сервисов и репутацией на рынке.

Многие украинские предприниматели традиционно сосредотачиваются только на налоговой ставке и ищут «где меньше». Но на практике этого недостаточно: стоит сразу учитывать возможность подключения платёжных сервисов, репутацию страны среди инвесторов и простоту управления компанией, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Что учитывать перед выбором, кроме налогов:

• работают ли в стране Stripe, Paddle, PayPal;
  
• можно ли управлять компанией дистанционно;
  
• как инвесторы относятся к такой юрисдикции;
  
• какие требования к отчётности и бухгалтерии.
  

Также помните, что все страны требуют ведения бухгалтерии и подачи отчётности, даже там, где налоговая ставка равна нулю.

Рекомендации по сценариям
Не устаю повторять клиентам, что выбор страны зависит от ваших целей и приоритетов.

Если вы тестируете идею или запускаете MVP:

• Эстония — быстро, дёшево, дистанционно, доступны Stripe и Paddle.
  
• Великобритания — стабильно, удобно, понятно для европейских клиентов.
  

Если планируете привлекать инвестиции и масштабироваться – США (Delaware C-Corp) — стандарт для венчурного рынка, высокий уровень доверия.

Если хотите совместить жизнь и SaaS в одной стране:

• Кипр — низкие налоги, возможность переехать.
  
• ОАЭ — 0 % налогов, ВНЖ, престижная бизнес-локация, но сложнее с платёжными системами.
  

Изменять структуру бизнеса после запуска часто дороже и сложнее, чем сделать всё правильно с самого начала. Проанализируйте ваши цели на 2–3 года вперёд, проверьте, насколько они синхронизированы с требованиями и возможностями каждой из рассматриваемых юрисдикций, и возьмите консультацию юриста и бухгалтера ещё на этапе планирования.